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COMO UTILIZAR O FUNIL DE VENDAS PARA VENDER MAIS E AUMENTAR O FATURAMENTO NO
AGRO?
O agronegócio é um dos setores mais representativos da economia brasileira.
Estudos recentes do Cepea indicam que o PIB do agronegócio deve encerrar 2022
com 25,5% do total gerado pelo país. Consequentemente, ter um funil de vendas é
essencial para todas as empresas que vendem para este segmento.
Para as empresas do agro, o funil de vendas permite que cada vendedor conheça
melhor o seu cliente e o acompanhe em todo o seu percurso na jornada de vendas,
desde a primeira abordagem até o fechamento do contrato de compra.
A partir disso, cada vendedor conseguirá realizar uma abordagem muito mais
assertiva, levando em consideração o estágio de relacionamento deste potencial
cliente, tal qual suas necessidades, preferências e dores.
No conteúdo de hoje convidamos você a entender porque ter um bom funil de vendas
específico para o agro é essencial para que sua empresa consiga vender mais e
aumentar seu faturamento dentro deste competitivo setor.
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FUNIL DE VENDAS: O QUE É?
Para que possa vender um produto ou serviço em qualquer negócio, toda empresa,
independente do seu segmento de atuação, precisa considerar algumas etapas que
têm relação direta com as necessidades do consumidor.
Essas etapas são conhecidas como funil de vendas. Este conceito é basicamente
uma representação das etapas que qualquer cliente passa, desde o primeiro
contato com o produto ou serviço até a concretização da venda.
Na prática, este é um modelo estratégico que acompanha e conduz o cliente desde
o conhecimento da sua solução para o problema dele até o fechamento do negócio.
Funil de vendas no agronegócio. Acompanha todo o processo, da prospecção ao
fechamento do negócio. Créditos: Agrishow Digital
Consequentemente, muitos serão os benefícios da adoção dessa estratégia, tais
como:
* Permite prospectar novos clientes;
* Ajuda sua empresa a conquistar clientes fiéis;
* Gerentes e vendedores terão uma excelente ferramenta à disposição;
* Permite segmentar grupos de clientes de acordo com as necessidades
específicas. Isso permite elaborar estratégias para cada grupo.
Para saber como o funil de vendas impacta seu negócio de uma forma bastante
positiva, confira o vídeo a seguir:
Portanto, se você é um gestor ou um consultor de vendas para o segmento do agro,
é muito importante que você esteja atento a cada uma destas etapas e construa um
funil de vendas que seja adequado ao seu segmento.
ETAPAS DO FUNIL DE VENDAS: TOPO, MEIO E FUNDO DO FUNIL
Antes de construir o seu funil de vendas específico para o agro, você deve
entender as suas três etapas, que são: topo, meio e fundo e suas respectivas
subdivisões, como na imagem apresentada abaixo.
TOPO DO FUNIL
Representado pela etapa de aprendizado e descoberta, essa é a fase do funil de
vendas onde o visitante descobre que tem um problema e que ele precisa ser
resolvido.
Nessa etapa, o potencial cliente entra em contato com o produto ou serviço, mas
sem estar, de fato, procurando.
Uma estratégia é fornecer materiais informativos que despertem a curiosidade
desse visitante e o conscientizem sobre suas necessidades.
MEIO DO FUNIL
Essa etapa faz referência ao reconhecimento do problema e consideração da
solução. Aqui, o visitante já pode ser considerado um cliente em potencial e
está se relacionando com sua empresa para resolver seu problema.
Até chegar ao meio do funil, este visitante já estudou bastante sobre o assunto
e entendeu que realmente tem uma demanda que depende de resolução.
Entretanto, ele ainda tem dúvidas e não sabe exatamente como resolver, cabe a
sua empresa oferecer conteúdos mais aprofundados com dicas e técnicas que ajudem
ele a resolver seu problema.
FUNDO DO FUNIL
Essa é a última etapa. Nela, o visitante está a um passo de ser um cliente, pois
já identificou no seu produto ou serviço a solução para o seu problema e está
pronto para solucioná-la ao adquirir o produto.
Nessa fase, ele já reconhece sua empresa como referência no assunto e considera
fechar negócio.
Neste momento, ele já está qualificado e sua empresa já pode oferecer seu
produto para o problema dele.
Em resumo, utilizar o funil de vendas é a melhor forma de “educar” o cliente,
melhorando o relacionamento a ponto de satisfazer e fidelizar esse cliente.
Consequentemente é possível reduzir custos, aumentar a qualidade e os lucros.
Para saber sobre as três fases que compõem o funil de vendas, confira o vídeo a
seguir.
CONSTRUINDO UM FUNIL DE VENDAS PARA O SEGMENTO AGRO
Até aqui você entendeu o que é um funil de vendas e sabe quais são as três
etapas para que cada visitante se torne um cliente com potencial de fechar
negócio e um futuro comprador da sua solução.
Mas, para isso é preciso construir um funil de vendas que seja específico para
melhorar as vendas para o agronegócio. E, para isso, considerar 5 pontos é
essencial:
1- FAÇA UMA ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO MERCADO
Para ter uma estratégia mais assertiva de vendas é preciso que você saiba quem é
seu público. Ao realizar uma análise do mercado agro, é possível descobrir no
que o público-alvo está realmente interessado.
Para melhor entender imagine uma planilha. Na primeira coluna você terá os
“Novos Clientes”. Nela você irá cadastrar toda sua lista de pessoas e os
contatos que você tem de potenciais clientes com e-mail, telefone e nome da
empresa.
Nessa etapa compreender quem é o seu cliente irá, além de facilitar o seu
trabalho, otimizar os resultados, resultando em mais vendas no final dessa
jornada de compra.
2 – QUALIFIQUE OS POSSÍVEIS CLIENTES
Prospecção de clientes. Ponto fundamental dentro do funil de vendas. Créditos:
Unifil
A próxima etapa é qualificar todas as pessoas que você tabulou na etapa
anterior, ou seja, você deve entender quais delas fazem sentido para o seu
negócio, e quais se interessam pelo seu produto ou serviço.
Essa etapa ainda não representa o melhor momento para tentar uma venda. Você vai
apenas coletar o máximo de informações sobre os problemas que esses potenciais
clientes têm e já começar a criar um relacionamento mais alinhado com eles.
3 – Apresente sua empresa e sua solução
Depois que o cliente se interessou pelo seu produto ou serviço, você vai
apresentar sua empresa, e vai enviar a proposta de acordo com a necessidade
(dor) que você identificou anteriormente.
4 – Negocie o contrato de venda
Depois de enviada a proposta, o próximo passo é a negociação do contrato. Nela,
o produtor/cliente poderá fazer uma contraproposta, com você devendo analisá-la.
Por último, há a etapa de fechamento, quando o contrato já está assinado.
5 – Analise os resultados
O processo não pode se encerrar com a venda. É fundamental analisar os
resultados obtidos dentro de um período para saber se sua estratégia está dando
certo.
Para isso, existem uma diversidade ampla de ferramentas capazes de fornecer
relatórios detalhados sobre cada campanha.
Portanto, não deixe de avaliar o andamento da sua estratégia ao longo do funil
de vendas, só assim você conseguirá reformulá-la e criar iniciativas mais
assertivas.
CRM: A MELHOR ESTRATÉGIA PARA OTIMIZAR O FUNIL DE VENDAS DA SUA EMPRESA
Uma maneira eficiente de simplificar o funil de vendas e otimizar o uso dessa
estratégia é investir em um bom CRM dedicado ao mercado agro. Essa é uma
ferramenta que ajudará sua empresa a agilizar o processo de gerenciamento do
funil de vendas.
Cabe ao CRM agro melhorar a qualificação de potenciais clientes e ajudar a
acompanhar a atividade deles em cada estágio da jornada de vendas.
E o melhor CRM do mercado voltado exclusivamente ao agronegócio é o CRM
Agrointeli. Com essa ferramenta você terá controle total de todas as etapas do
funil de vendas.
Página de agendamento de visitas do CRM Agrointeli. Gestão eficiente e otimizada
de todo o funil de vendas. Créditos: Agrointeli
Quando implantado na sua empresa, o CRM Agrointeli gera dashboards
descomplicados e automatizados que facilitam a tomada de decisões mais
assertivas, afinal elas serão baseadas em dados e informações de alta qualidade.
Não importa onde o vendedor esteja, no campo ou no escritório, o CRM Agrointeli
é totalmente funcional e simples, permitindo que você acompanhe todo o funil de
vendas mesmo sem internet devido à tecnologia utilizada.
Assim, ao gerenciar o relacionamento com o cliente por meio de um CRM para o
agro, cada cliente pode ser atendido sempre de acordo com seu estágio específico
dentro do funil de vendas.
Como resultado dessa estratégia, a taxa de conversão de vendas aumenta
consideravelmente ao considerar o funil de vendas, resultando em maior volume de
vendas, além de ganho no faturamento para empresas do agro.
Você quer conhecer a solução completa para empresas que vendem para o
agronegócio? Então teste o CRM Agrointeli gratuitamente por 14 dias e otimize a
gestão da sua carteira de clientes.
RENATO BORGES
Filho e neto de produtor rural e sempre com a cabeça em tecnologia. Eleito pela
Forbes os jovens mais promissores do Brasil na próxima década. Eleito pelo MIT
(Massachusetts Institute of Technology) um dos jovens mais inovadores da américa
latina. Engenheiro de formação, criou a Agrointeli que é uma plataforma
comercial e agronômica em mais de 1000 fazendas, 19 estados, 300 empresas e 5
países.
RENATO BORGES
Filho e neto de produtor rural e sempre com a cabeça em tecnologia. Eleito pela
Forbes os jovens mais promissores do Brasil na próxima década. Eleito pelo MIT
(Massachusetts Institute of Technology) um dos jovens mais inovadores da américa
latina. Engenheiro de formação, criou a Agrointeli que é uma plataforma
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8 meses atrás
The point of view of your article has taught me a lot, and I already know how to
improve the paper on gate.oi, thank you.
0
Responder
Admin
Marketing Agrointeli
8 meses atrás
Reply to Sign Up
Nice! Thanks for your comment
0
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ایک بائننس اکاؤنٹ کھولیں
7 meses atrás
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your
article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you
help me?
0
Responder
Admin
Marketing Agrointeli
7 meses atrás
Reply to ایک بائننس اکاؤنٹ کھولیں
Sure! How may i help you?
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