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AVETE INTENZIONE DI ACQUISTARE NUOVI UTENSILI PER PRESSE PIEGATRICI?

16 luglio 2023 precitools Senza categoria

La concorrenza nel mercato degli utensili per la piegatura si basa su alcuni
elementi costanti:

 * fiducia nel venditore
 * qualità degli utensili
 * prezzo
 * tempi di consegna

Le prime tre cose sono molto semplici. Abbiamo la nostra strategia e pensiamo
che sia abbastanza onesta per i nostri clienti, anche se non la capiscono fin
dall’inizio. Facciamo i prezzi migliori nella nostra prima offerta. Non stiamo
aumentando i prezzi per fornire uno sconto, se necessario. Non facciamo un
listino prezzi con i prezzi più alti per offrire più del 50% di sconto per
attirare il cliente. A dire il vero, ci rifiutiamo di fornire anche un 5% di
sconto aggiuntivo se richiesto, ma nella nostra prima offerta, il cliente può
essere sicuro che riceverà da noi il prezzo più onesto e buono del mercato e non
possiamo fare giochi futuri per ridurlo ulteriormente.
Il nostro ulteriore vantaggio è che possiamo effettuare le forniture
direttamente in molti paesi dell’UE come esportazione interna europea al
cliente, compresa l’assistenza completa – organizzazione dell’ordine, pagamento,
consegna alla vostra fabbrica e anche, se necessario, la comunicazione nella
vostra lingua locale – possiamo comunicare con i nostri clienti in francese,
tedesco, spagnolo, italiano e altre lingue, se necessario. Ciò consente ai
nostri clienti di effettuare qualsiasi ordine come se lo facessero al
rivenditore locale nel loro paese di residenza, ma senza alcun pagamento
aggiuntivo per il profitto del rivenditore.

La qualità degli utensili è pressoché la stessa per tutti i produttori. In altre
parole, se acquistate utensili per presse piegatrici dall’Italia, la qualità di
qualsiasi fornitore sarà pressoché la stessa. Non possiamo garantire a nessuno
che sia peggiore o migliore di quella di un altro produttore perché la
tecnologia di produzione è la stessa, il materiale proviene quasi dallo stesso
luogo e dallo stesso fornitore e probabilmente anche la tempra sarà fatta nello
stesso luogo (per le aziende italiane la tempra è fatta all’esterno dal
fornitore esterno e normalmente lavora per tutti i principali produttori di
presse piegatrici). Potrebbero esserci requisiti diversi per le tolleranze di
produzione interne, ma normalmente le nostre tolleranze sono adatte a qualsiasi
applicazione di piegatura, anche molto precisa.
Se parliamo della durata di vita dei nostri utensili, nessuno è in grado di dire
il tempo preciso, nemmeno in mesi. Abbiamo avuto molti casi diversi di clienti
che hanno iniziato a piegare barre (invece di lamiere) e hanno avuto difetti sui
loro utensili dopo alcuni giorni, fino al cliente che ha acquistato da noi
alcune aggiunte alla lunghezza dei punzoni che ha acquistato da noi 6 anni (!!!)
fa.

La fiducia del venditore dipende dal cliente. Probabilmente ha già acquistato da
noi in passato e quindi conosce i nostri servizi e i nostri prodotti. Se è
venuto per la prima volta, a dire il vero, non possiamo garantirgli molto e le
nostre condizioni standard prevedono un pagamento anticipato del 100%. Quindi
lasciamo che sia il cliente a decidere completamente tutti i dettagli
dell’offerta e le possibilità del venditore. I potenziali clienti possono anche
verificare le possibili risposte al loro progetto per prendere una decisione.
Purtroppo, ci è capitato che il cliente abbia ricevuto un’offerta e ci abbia
richiesto prezzi alternativi o competitivi, ma per alcuni motivi (ad esempio il
tonnellaggio disponibile) il progetto non poteva essere realizzato completamente
con l’offerta che il cliente aveva ricevuto da qualche parte. Quindi il prezzo è
molto importante ma non sufficiente, soprattutto per le piegature complicate,
quando il rischio potrebbe essere che il cliente acquisti solo strumenti di
piegatura con l’impossibilità di lavorarli normalmente. Possiamo immaginare che
le grandi aziende abbiano così tante richieste e offerte che non possono
controllare, ma noi siamo contrari alla situazione in cui il cliente rischia di
acquistare merce di cui non ha bisogno. E cerchiamo di mettere in guardia i
nostri potenziali clienti da tutte le possibilità. Purtroppo, questa politica ha
anche degli svantaggi: stiamo facendo troppo lavoro gratis quando consigliamo
come piegare, cosa piegare, forniamo tutti i disegni e le soluzioni e il cliente
sparisce.

Per quanto riguarda i tempi di consegna. Non abbiamo mai incontrato un cliente
che ci abbia detto di poter aspettare senza problemi e in qualsiasi momento. Nel
nostro studio tutti vogliono ricevere tutto “ieri”. È normale che tutti vogliano
ricevere la merce il prima possibile, quindi i tempi di consegna sono un fattore
molto importante. In generale, offriamo i nostri strumenti standard per i
sistemi principali per 1-2 settimane di fornitura, se l’ordine è abbastanza
grande – circa tre settimane. Ma a volte ci sono alcune posizioni fuori stock o
sistemi speciali e quindi il tempo di consegna potrebbe essere di 6-7 settimane
o anche di più, perché la produzione di utensili è anche legata all’attività dei
subfornitori che forniscono il materiale in tempo e realizzano la tempra a
induzione senza alcun ritardo. Quindi, per alcuni progetti, la nostra offerta
potrebbe avere tempi di consegna superiori a quelli dei concorrenti e noi non
abbiamo nulla a che fare con questo. Inoltre, possiamo notare che non stiamo
facendo offerte improprie in cui dichiariamo, in anticipo, tempi di consegna non
corretti e ci occupiamo di eventuali ritardi in seguito. Nelle nostre offerte,
cerchiamo di porre le condizioni possibili e realistiche per il cliente che
vogliamo raggiungere. E purtroppo possono verificarsi anche ritardi e problemi
di produzione che causano il prolungamento dei tempi di consegna.

Quindi, poiché possiamo vincere, ad esempio, in base al prezzo e perdere in base
ai tempi di consegna, dovremmo consigliare ai nostri clienti di risparmiare
tempo e denaro con un’adeguata pianificazione della produzione e degli acquisti.
Spieghiamo.
Possiamo capire quando l’officina riceve un ordine completamente nuovo da un
nuovo cliente e nuovi pezzi e ha bisogno di nuovi utensili per presse
piegatrici. In questo caso, tutto deve essere fornito molto velocemente perché
l’officina deve avviare l’ordine. Inoltre, è impossibile pianificare qualcosa
perché la fabbrica ha appena venduto il servizio e ha ricevuto l’ordine ieri, ad
esempio. Si potrebbe definire “urgente” e non c’è modo di fare alcuna
pianificazione.
Ma nel 90% vediamo altre situazioni. Il cliente vuole sostituire i suoi
utensili, che sono standard, e le sue applicazioni sono standard e possono
essere pianificate in un lungo periodo di tempo. Ma ha ignorato la
pianificazione e ora ha bisogno di tutto il prima possibile. E se, ad esempio,
dobbiamo spedire con il trasporto navale, che di solito è di circa 2 mesi,
perderemo l’ordine contro il distributore locale anche se ha prezzi due volte
superiori ai nostri. E vediamo spesso situazioni del genere. Da un lato, il
direttore di produzione ha completamente ragione: paga per avere il prodotto il
prima possibile. Ma dall’altro lato (è meglio sottolinearlo) probabilmente sta
pagando di più solo perché non ha fatto la pianificazione in anticipo. In molte
fabbriche di produzione, non esistono programmi pianificati nel tempo per
l’acquisto o la sostituzione degli utensili, ma solo in base a richieste
dell’officina che vengono fatte non in anticipo, ma quando si deve piegare
domani. Una corretta gestione degli utensili, dei piani di acquisto o di
sostituzione, dei contatti in tempo utile con i possibili fornitori e della
raccolta delle offerte potrebbe rendere l’intero processo molto più semplice,
efficace e probabilmente anche più economico per la fabbrica. Raccomandiamo
quindi a tutti di verificare in anticipo le vostre necessità, le vostre
possibilità e le vostre richieste: queste possono aiutare noi e, prima di tutto,
voi. Inoltre, la gestione degli utensili come possibile parte della “Lean
Production” è un mattone importante per la fabbrica e dovrebbe essere appreso e
utilizzato.

 

Avete intenzione di acquistare nuovi utensili per presse piegatrici?ultima
modifica: 2023-07-16T21:14:31+02:00da precitools

Lascia un commento gestione della produzione, industriale, Lean production,
macchina di piegatura, pianificazione della produzione, utensili piegatrice,
utensili piegatura, utensili pressa piegatrice





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