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Por GS1 Brasil
05/09/2023 Atualizado em 13/09/2023
8 minutos para ler


CRESCIMENTO DAS VENDAS EM E-COMMERCE SURPREENDE EM 2023

O mercado digital brasileiro está em transformação e continua a ganhar novas
ferramentas de otimização e a evoluir incessantemente. Entre os anos de 2021 e
2022, cerca de 7,1 milhões de consumidores brasileiros realizaram a sua primeira
compra no ambiente virtual. Além disso, o Brasil já aparece em 4° no ranking de
crescimento de vendas em e-commerce do mundo inteiro.

A Webcontinental Marketplace, trouxe um compilado de dados e pesquisas
realizadas por empresas renomadas que reforçam o crescimento das vendas em
e-commerce em 2023, além das projeções para os próximos meses.




VAREJO DIGITAL CRESCEU MAIS DE 20% NO PRIMEIRO SEMESTRE DE 2023

No primeiro semestre de 2023, as vendas no varejo digital cresceram cerca de
20,01% em relação ao mesmo período do ano passado. É o que aponta a pesquisa
divulgada pela Linx, uma empresa do grupo StoneCo. em agosto deste ano. A mesma
pesquisa afirma que compras realizadas em e-commerces com retirada de produtos
em lojas físicas aumentaram 37% no mesmo período, o que caracteriza 32% de
representatividade.

Além disso, para a realização de pagamentos digitais, o cartão de crédito segue
sendo o queridinho dos brasileiros, o que representa 49% das compras realizadas
entre janeiro e junho de 2023. O cartão de débito aparece como a segunda maneira
mais utilizada pelos consumidores, seguido pelo QR Code/Pix. Entretanto, mesmo
ainda não sendo a modalidade mais utilizada, os pagamentos digitais, como o PIX,
cresceram 354% em relação ao mesmo semestre de 2022. 


OMNICHANNEL É UM DOS RESPONSÁVEL PELO CRESCIMENTO DAS VENDAS DIGITAIS

Omnichannel é uma tendência comercial que tem como objetivo, concentrar todos os
canais de venda utilizados em uma empresa. Dessa forma, é possível fazer com que
o consumidor inicie a sua compra em um e-commerce ou marketplace em uma rede
social, e retire o seu produto em uma loja física (ou receba-o em casa).

Ao mesmo tempo, o omnichannel possibilita que os dados da compra do cliente
sejam disponibilizados em outros canais de venda da mesma empresa. O que faz com
que a jornada do cliente seja mais facilitada tanto para o varejista quanto para
o comprador. Ou seja, com o omnichannel é possível integrar consumidores, canais
de atendimento, lojas físicas e varejos virtuais.

Inclusive, empresas e comerciantes que adotaram estratégias de omnichannel
perceberam as suas vendas crescerem 13% no Dia das Mães de 2023 em relação a
mesma data do ano passado. Tal aumento totalizou 26% dos pedidos. É o que
ressalta Tiago Mello, CMO e CPO da Linx. Ele também afirma que “o omnichannel é
uma das principais alavancas que o varejo possui neste momento, pois inclui a
equipe de vendas da loja física dentro do e-commerce, reduz o custo de frete e
aumenta a taxa de conversão do varejista, já que os sites possuem mais variedade
para vender”.

Social Commerce: confira os dados da pesquisa e venda mais

Dessa forma, datas comemorativas do primeiro semestre como Carnaval, Dia das
Mães e Dia dos Namorados atuaram ativamente para o crescimento dos resultados.
Outro fator que reforça a importância da utilização destas datas, é que ao longo
da folia de Carnaval, as transações via PIX cresceram cerca de 202%. Já no Dia
dos Namorados, o faturamento aumentou 117% e 52% na quantidade de pedidos.

Outro dado importante revelado por Tiago Mello, é que os comerciantes que
adotaram estas estratégias, constataram um crescimento no ticket médio no
primeiro semestre de 2023, sendo em lojas físicas (19%), lojas virtuais (25%) e
omnichannel (15%).




PERFORMANCE E BRANDING CONTRIBUEM PARA O SUCESSO DE VENDAS EM MARKETPLACE

Ações e estratégias de marketing e comunicação se tornaram o diferencial no
universo dos marketplaces e de varejistas digitais. Com isso, cada vez mais o
consumidor brasileiro está encontrando produtos diretamente em marketplaces. Há
um empate, inclusive, entre procura por mercadorias realizadas em buscadores e
sites multicategoria (51%) de acordo com a pesquisa divulgada pela GFK e
Netquest.

Para isso, é necessário que as estratégias estejam completamente alinhadas com o
objetivo da empresa. Afinal, o foco é impactar o consumidor e fazer com que ele
fique mais próximo de finalizar a compra. Porém, sem a necessidade de acessar
outro domínio para isso. Ao proporcionar este formato de venda, o cliente segue
a sua jornada de compra sem obstáculos.

Mesmo que os marketplaces já estejam investindo em ferramentas de gestão e
aprimorando as suas ações de branding e performance, é preciso ressaltar a
cooperação entre os times de marketing e o comercial. Isso favorece que as
informações divulgadas sejam corretas, e ao mesmo tempo, possibilita que o apelo
comercial seja otimizado e o funil de vendas obtenha sucesso em todas as suas
etapas. Ou seja, consequentemente as vendas em e-commerce aumentam.




TENDÊNCIAS PARA O SEGUNDO SEMESTRE DE 2023 SÃO PROMISSORAS

O setor de e-commerce está em um processo de evolução constante. Tal processo
tornou-se necessário em virtude da alta competitividade do setor de varejo
digital, e da transformação do comportamento do consumidor. Inclusive, é este
movimento que está direcionando as ações necessárias para as lojas virtuais no
segundo semestre de 2023.

PESQUISAS RELACIONAM TECNOLOGIAS DE ÚLTIMA GERAÇÃO COM O MERCADO DIGITAL

Quando falamos de última tecnologia, a inteligência artificial (IA), logo vem à
mente. Isso ocorre porque já é possível perceber que o mercado virtual está se
adaptando e utilizando ferramentas de IA. Tudo para proporcionar uma jornada do
cliente ainda mais interativa. Afinal, ela é capaz de se adequar ao
comportamento do consumidor em questão.

Com as tecnologias de IA que já estão disponíveis no mercado, é possível
oferecer a melhor experiência de compra, além de otimizar os processos de vendas
em e-commerce. Por isso, o futuro da IA no setor digital é altamente promissor.
De acordo com a Hostinger, até 2027, o mercado global de inteligência artificial
atingirá R$ 1,4 trilhão, aumentando cerca de R$ 82,4 trilhões para a economia
mundial até 2030.

A realidade aumentada é uma ferramenta de IA que faz parte deste processo de
personalização. Este movimento, inclusive, continuará forte no segundo semestre
deste ano, fazendo com que até o início de 2024, os varejistas digitais já
estejam utilizando as ferramentas de IA para otimizar as vendas em e-commerce.



SUPER PERSONALIZAÇÃO DA EXPERIÊNCIA DO CLIENTE É A APOSTA DO MOMENTO

Uma projeção para e-commerce que não pode ser menosprezada no segundo semestre
de 2023, está incluída na pesquisa Seasonal Insights, realizada em parceria
entre a Meta e a Offerwise. A projeção apontou que cerca de 67% dos consumidores
brasileiros preferem receber ofertas personalizadas. Esta super personalização
da experiência do cliente, deve crescer em média, R$ 10 bilhões até 2027. 

A pesquisa também apontou que 60% dos consumidores se tornarão compradores fiéis
de um e-commerce. Mas, desde que a empresa ofereça uma experiência completa e
personalizada de compra. Esses consumidores, esperam que as lojas do varejo
digital sejam proativas e sugiram produtos relacionados à busca realizada dentro
do site de vendas. Inclusive, as recomendações já representam 31% da receita dos
e-commerces do país.

PARCERIAS E MARKETING DE INFLUENCIADORES AQUECEM AS VENDAS EM E-COMMERCE

O mercado de influenciadores digitais é amplamente promissor para os próximos
meses. Isso faz com que as pequenas marcas do varejo virtual também sejam
beneficiadas. Afinal, é possível negociar facilmente com micro influenciadores,
aqueles que possuem até 50 mil seguidores. A Hostinger aponta que esses são os
criadores de conteúdo mais eficientes, já que os seus seguidores são os mais
engajados e que seguem à risca as recomendações de compras do influenciador. 

Além disso, a Hostinger também apontou que o marketing com influenciadores
digitais, contribui para impulsionar o tráfego orgânico do e-commerce, bem como
atrair clientes novos com baixo custo. Estima-se, inclusive, que para cada real
investido em influencers, há um retorno de R$ 35,00.

Saiba mais em: Tendências para e-commerce –

projeções para o segundo semestre de 2023


PRONTO PARA ALAVANCAR AS SUAS VENDAS?

Agora você já sabe que 2023 é um ano repleto de oportunidades, mas deseja vender
ainda mais, conte com a Webcontinental Marketplace, que conecta os seus produtos
com mais de 200 milhões de pessoas.

A Webcontinental Marketplace é a atual vencedora do prêmio ABCOMM na categoria
Melhor Marketplace do Brasil. Tal feito, reconhece todo o comprometimento e
dedicação que as equipes da Webcontinental proporcionam aos sellers e
fornecedores parceiros. 

A Webcontinental Marketplace se tornou uma solução para vendas online que está
presente há mais de 15 anos no mercado; e com sua experiência consolidada, vem
simplificando a vida de mais de 2 mil sellers parceiros.

Atualmente, a Webcontinental conta com uma média de 2 milhões de visitas mensais
em seu canal de vendas, onde é possível encontrar um catálogo com
aproximadamente 3 milhões de produtos de multicategoria. Além disso, nós
preparamos diversos conteúdos exclusivos para você nas nossas redes sociais.
Então aproveite e siga o nosso Instagram, Facebook e Linkedin. E se você é um
seller parceiro da GS1, conte com a gente para lucrar ainda mais e alavancar as
suas vendas! 

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