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Negócios


A ESTRATÉGIA DO PÁTRIA NO ATA(K)CAREJO



3 de outubro de 2023
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Pequena Média Grande

O Pátria anunciou hoje sua entrada no segmento do atacarejo ao comprar a
operação da rede baiana Atakarejo.

A gestora não revelou os termos da operação, mas no mercado se estima um valor
de cerca de R$ 700 milhões por 56% do negócio.

Fundado pelo empresário Teobaldo Costa em 1994, o Atakarejo hoje tem 28 lojas. A
rede faturou R$ 3,7 bilhões no ano passado, segundo ranking da Associação
Brasileira de Supermercados.

Costa permanecerá com 44% da operação e também no comando da empresa, mas o
Pátria pretende criar uma holding acima da varejista para intensificar sua
expansão no atacarejo.

O comando da holding ficará com Sílvio Pedra, que já liderou a operação
brasileira da rede chilena Cencosud.

“Enquanto o Teobaldo seguirá como a figura-chave para o Atakarejo, o Sílvio terá
o papel de levar a tese adiante, além de trazer as melhores práticas para
aumentar as sinergias da expansão,” disse Luiz Cruz, sócio do Pátria, ao Brazil
Journal.

Segundo Luiz, o crescimento do Atakarejo será principalmente orgânico. A meta é
abrir 50 lojas nos próximos cinco anos, praticamente triplicando o tamanho da
rede.

O foco será no estado da Bahia, e o Pátria enxerga a possibilidade de expandir o
negócio para os estados vizinhos do Nordeste. Por ora, no entanto, não há a
intenção de partir para uma disputa aberta com o Grupo Mateus, que tem presença
forte no Maranhão e no Piauí e está crescendo agressivamente no Nordeste.

Marcos Ambrosano, o operating partner do Pátria no varejo, disse que o
investimento no Atakarejo não se confunde com o negócio que o Pátria montou em
supermercados.

Em 2021, a gestora comprou as redes Super Pão, do Paraná, e Boa Supermercados,
no interior de São Paulo. No ano passado, adquiriu a rede Avenida, presente na
região de Assis.



Com essas e outras aquisições menores em Santa Catarina, a holding de
supermercados – batizada de Plurix – já fatura R$ 3,9 bilhões. Jorge Faiçal, um
ex-CEO do GPA, assumiu o comando da operação em agosto.

“No passado, grandes redes olharam para regiões e segmentos diversos de maneira
única, mas hoje é consenso de que eles precisam ter tratamentos diferentes,”
disse Ambrosano.

A operação mal-sucedida do Walmart no Brasil é um desses exemplos negativos: a
empresa americana fez compras em série, mas jamais conseguiu entregar resultados
e integrar as redes.

O final é conhecido: em 2018, a rede vendeu 80% do negócio no Brasil para a
Advent por R$ 2 bilhões. Três anos e uma grande reestruturação depois, a Advent
repassou o ativo para o Carrefour por R$ 7,5 bilhões.

A entrada do Pátria no atacarejo acontece num momento em que as principais
empresas do setor sofrem na Bolsa por estarem alavancadas e com margens mais
apertadas.

Nos últimos 12 meses, o Carrefour, dono do Atacadão, e o Assaí caem 57% e 36%,
respectivamente.

Há também dúvidas sobre até que ponto o crescimento acelerado deve continuar nos
próximos anos. Segundo um relatório recente do Itaú BBA, mantendo-se o ritmo
atual, o atacarejo deve ter apenas mais três anos de novas aberturas.

O Pátria, no entanto, acredita que “o segmento do atacarejo é o que vem
apresentando maior crescimento e isso deve continuar por alguns vários anos,”
disse Luiz.

 

André Jankavski



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