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WARUM DER TRADITIONELLE WEINVERKAUF WINZERN GERINGE MARGEN UND KEINE (!) LOYALEN
KUNDEN BRINGT


UND WARUM DIR DISTRIBUTOREN, KOOPERATIONEN, HOHE WEINQUALITÄT ODER AUFFÄLLIGE
ETIKETTEN BISHER NICHT DAS GEBRACHT HABEN, WAS DU DIR ERHOFFT HAST...

Eine Botschaft von Bernd Kleinschrod

Experte für Onlinemarketing & E-Commerce
geschäftsführender Gesellschafter webraketen GmbH

Wenn es dir wie den meisten Winzerinnen und Winzer geht, dann kennst du
vielleicht diese Probleme hier:

 * Zwischenhändler nehmen einen erheblichen Teil deines Gewinns und diktieren
   die Preise
 * Der meist lokale und regionale Verkauf beschränkt deine Reichweite
 * Deine Abhängigkeit vom Vertriebsnetz oder einzelnen großen Kunden ist ein
   großes unternehmerisches Risiko
 * Du hast keine Kontrolle über die Präsentation deiner Weine im Einzelhandel
   und stehst im Regal im direkten Wettbewerb mit anderen Weinen
 * Dir fällt es schwer, eine Markentreue deiner Kunden zu entwickeln.
 * Du kannst im Einzelhandel und bei Zwischenhändlern deine Preise nicht frei
   gestalten
 * Eine Skalierung deiner Gewinne ist aktuell nur über eine Steigerung der
   Produktionsmenge möglich
 * Du hast nur wenig direkten Kundenkontakt. indirekte Vermarktung im
   Einzelhandel zudem kein direkter Kundenkontakt. So kann keine Markentreue
   entwickelt werden und das direkte Kundenfeedback fehlt. s können sich
   Konsumgewohnheiten ändern oder Trends neue Produkte erforderlich machen.

Keine Sorge, so geht es den meisten dort draußen!


WARUM DIR DISTRIBUTOREN, KOOPERATIONEN, HOHE WEINQUALITÄT ODER AUFFÄLLIGE
ETIKETTEN BISHER NICHT DAS GEBRACHT HABEN, WAS DU DIR ERHOFFT HAST...

Viele Winzer setzen unter anderem auf Distributoren, Kooperationen mit anderen
Produzenten, hohe Weinqualität oder auffällige Etiketten, in der Hoffnung, dass
diese Strategien allein ausreichen, um ihren Vertrieb zu revolutionieren und
ihre Umsätze signifikant zu steigern…

Sie glauben, dass durch die richtige Auswahl der Distributoren ihre Weine in den
passenden Läden und Restaurants präsentiert werden, dass Kooperationen ihre
Reichweite in neue Märkte erweitern, oder dass eine hervorragende Qualität der
Weine und ansprechende Etiketten die Aufmerksamkeit und Loyalität der Kunden
gewinnen.

Sie investieren viel Zeit und Geld in die Perfektionierung ihrer Weine, in
ansprechendes Produkt-Design und verlassen sich darauf, dass ihre Partner in der
Lieferkette den geschäftskritischen Teil der Vermarktung in ihrem Sinne optimal
ausführen.

Wieder und wieder müssen sie aber feststellen, dass Strategien und Methoden, die
für andere scheinbar funktionieren, für sie einfach nicht die gewünschten
Ergebnisse liefern!

In einer Welt, in der Konsumenten von Optionen überflutet werden, reicht es
nicht, nur ein gutes Produkt zu haben.


DIE WAHRHEIT LAUTET: OHNE DIGITALEN DIREKTVERTRIEB WIRST DU NIE NACHHALTIG
WIRTSCHAFTEN KÖNNEN!

Egal ob Zwischenhändler, Handelsvertretung oder Weinagentur: Bei traditionellen
Vertriebskanälen gibst du (neben viel Marge) immer die Kontrolle über den
Verkauf deiner Produkte ab.

Und auch wenn viele Winzerinnen und Winzer glauben, dass ihre Arbeitszeit am
sinnvollsten im Weinberg verbracht ist: Qualität alleine verkauft deinen Wein
nicht.

Der Kunde entscheidet im Einzelhandel bei der Auswahl eines neuen Weines nie
nach dem Geschmack. Du befindest dich im Weinregal in einem direktem Wettbewerb
mit vielen anderen Weinmarken.

Diese direkte Vergleichbarkeit macht es schwierig. Der Kunde entscheidet nach
Etikett, Flaschenform, Preiskategorie, Herkunft, Regalhöhe oder weiteren
Faktoren. Über all diese unterschiedlichen Kriterien Kontrolle zu erlangen, ist
nahezu unmöglich.

Der langfristige Erfolg bleibt aus, wenn der Vertrieb und die Kundenbindung
nicht systematisch aufgebaut werden. Das wahre Problem liegt in der fehlenden
ganzheitlichen Marketing- und Vertriebsstrategie.

Denk darüber nach:

Der fehlende Kundenkontakt durch indirekte Vertriebswege schneidet dich zudem
von deinem Kunden ab. Diese Distanz macht es schwieriger, passend auf
Marktveränderungen oder Kundenbedürfnisse zu reagieren. Ein direktes
Kundenfeedback zur Qualität deiner Weine bleibt aus.

Traditionelle Vertriebskanäle sind oftmals räumlich begrenzt und limitieren
deine Reichweite.

Auch eine Markentreue aufzubauen, wird schwierig. Du kannst keine emotionale
Beziehung aufbauen, die Kunden zu Fans macht. Nur mit direktem Kontakt kannst du
bestehenden Kunden deine ganz persönliche Weinberg-Geschichte erzählen, neue
Produkte präsentieren oder gar ein Weinabo anbieten.

So reicht Mund-zu-Mund-Propaganda allein nicht aus, um langfristig erfolgreich
zu sein. Dies limitiert die Skalierbarkeit erheblich.

Außerdem sind auch auffällige Etiketten, Appellation oder Medaillen keine
Garantien für einen Verkaufserfolg. Während so kurzfristige Aufmerksamkeit im
Weinregal erregt werden kann, bleibt der langfristige Erfolg aus, wenn der
Vertrieb und die Kundenbindung nicht systematisch aufgebaut werden. 

Das wahre Problem liegt in der fehlenden ganzheitlichen Marketing- und
Vertriebsstrategie.

Ohne digitalen Direktvertrieb verlierst du die Kontrolle über deine Preise und
die Präsentation deiner Marke, und bezahlst die Händler für diesen
Kontrollverlust gleichzeitig noch.


DIE LÖSUNG IST KLAR: NUR EIN EIGENER ONLINESHOP UND NACHHALTIGES ONLINEMARKETING
BRINGT DIR FAIRE MARGEN UND LOYALE KUNDEN

Sobald du einen eigenen Onlineshop hast, wird es dir wesentlich leichter fallen,
mehr Marge zu machen und loyalere Kunden zu gewinnen.

Um faire Margen und loyale Kunden zu bekommen, muss sich in deinem Geschäft
folgendes ändern:

 1. Du benötigst als zusätzlichen Vertriebskanal einen Onlineshop, um die
    Geschichte deiner Weine zu erzählen und sie angemessen zu präsentieren
 2. Du musst mit Marketing neue Kunden in den Shop führen
 3. Du musst mit gezielten Angeboten bestehende Kunden zu treuen Fans machen

Wir haben in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, dass wir Erzeugern
dabei helfen können, diese Dinge in kurzer Zeit zu realisieren.

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Strategieexperten zu vereinbaren.

Innerhalb dieses 60-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden,
wie wir diese Ideen auch in deinem Geschäft einsetzen können um es dir zu
ermöglichen, den Anteil der Umsätze im digitalen Direktvertrieb innerhalb von 12
Monaten auf 20 bis 30 % zu bringen!

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