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日本生命とメディケア生命が“台風の目”、生保業界の2022年は「成長2大市場」で競争激化

ダイヤモンド編集部 
片田江康男：記者
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   2022年の経済・産業を70本超の記事で徹底予測!年末年始の恒例人気企画は今回も超強力。株価、為替、景気、原油、金などの行く末をアナリストなど多数の専門家が占う。産業・金融分野では、航空、鉄道、自動車、コンビニ、電機、保険、半導体、銀行、商社、通信などさまざまな業界を記者が徹底取材。米中関係から中国共産党大会、新興国、ロシアの問題まで国際分野も充実。さらに、政治、社会、スポーツまで完全網羅の大特集となっている。
   
   
   
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片田江康男



[記者]



かたたえ・やすお／03年入社。広告営業を経て06年週刊ダイヤモンド記者。小売り、外食、家電、電機、生保、損保業界などを担当した後、11年にダイヤモンド・オンライン編集部へ。日中関係、東電問題などを取材。15年より週刊ダイヤモンドに異動し、電力・ガス・石油業界を担当。18年8月から「ダイヤモンド・オンライン」有料版（現ダイヤモンド・プレミアム）の立ち上げ準備に従事。20年9月から生保、損保業界担当。落語と甘いものが好き。



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Photo by Yasuo Katatae

コロナ禍にも順応し、一時は落ち込んだ営業成績をほぼ立て直した生命保険各社。ただし低金利が続き、魅力的な貯蓄性商品を組成できない状況は続く。そんな中で22年、生保各社はどのような分野・市場に注力するのだろうか。特集『総予測2022』の本稿では、生命保険業界が22年を予測する。（ダイヤモンド編集部　片田江康男）。

「週刊ダイヤモンド」2021年12月25日・2022年1月1日合併号の第1特集を基に再編集。肩書や数値など情報は原則、雑誌掲載時のもの。


コロナ前に戻りつつある営業体制
22年に注力する分野・市場は？

　日本生命保険などの日系大手生命保険各社は、営業職員が顧客の元に足しげく通う対面営業が強みだ。だがコロナ禍初期はその強みを生かせず、大きな打撃を受けた。

　実際、日本生命と第一生命保険は2020年度第1四半期、新契約年換算保険料が前年同期比6割減まで落ち込んだ。



　コロナ禍にも順応した21年は、契約に至るまでの面談を対面とオンラインで行うハイブリッド営業が主体となった。住友生命保険など一部生保は、対面不要のオンラインのみで契約が完結できるシステムも導入した。

　ではその結果、21年は各社の営業成績がどう推移したのか。また22年、各社はどのような分野・市場に注力するのだろうか。

　以降で詳しく解説していこう。

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22年、生保各社が大乱戦を繰り広げる2大市場とは？
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