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2 forms found in the DOMPOST #
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* 首页 * 采购培训 * 采购活动日历 * 采购公开课 * 企业内训课 * 采购峰会 * PSS间接采购专场 * PSS亚太卓越采购峰会 * 采购奖项/榜单 * 卓越采购奖 * 亚洲采购技术50强 * 采购洞察 * PSS洞察 & 精选报告 * 采购术语查询 * 采购干货 & 新闻 * 简体中文 * 简体中文 * English 活动详情 高效供应商开发管理与谈判 课程概述: 供应商是采购的来源,巧妇难为无米之炊,供应商是不可缺失的资源,开发出高品质的供应商,是采购工作的要点。 我专门撰文表达对Supply Base的理解,并提出能力采购的概念,都试图展现供应商对采购的巨大影响力,这是因为供应商在事实上决定了采购的核心利益:成本/质量。 我们采购的商品种类繁多,其背后的供应商更是参差不齐,如何挖掘出最好的供应商资源,维系良好的合作关系,是不小的挑战。 供应商的选择开发是规范化的,这超越了传统的主观判断,并且,由跨职能的专业团队进行审核评估。这具体的供应商选择开发中,将涉及到供应商来源,供应商能力指标,评估权重与等级标准等内容,以及评估的具体流程和现场考察等诸多细节。 尤其,在战略采购实践中,如何把握双方的合作方向,奠定长期合作的基调,建立良性的业务合作模式,更是供应商管理中的难点。 大家知道,采供双方围绕企业利益的最大化展开合作,不可回避的涉及到利益博弈,商业谈判,以及关系构建与政策设计尤为关键,这也是未来采购管理的热门话题:供应商关系管理。 课纲 第一部分:供应商管理在采购中的价值 * 供应商的资源价值与保障角色 * 供应商选择评估的客观性标准 * 供应商关系管理的背景与要求 第二部分:供应商选择评估的环境与启动 * 供应商评估选择计划性与前瞻性 * 选择正确的供应商在采购作业的起点 * 需求品类与优先级对供应商的影响 第三部分:新供应商开发标准与评估流程 * 新供应商的信息来源与初步筛选 * 设计与标准化供应商评估的指标 * 关注供应商的质量技术服务和价格 * 新供应商开发的评估过程(定量与定性) * 组建跨职能团队来参与评估供应商 * 供应商评估过程中的的沟通与协作 * 关注非规范化的供应商进入降低风险 * 供应商目录化管理与供应商数据库 案例:供应商开发与寻源案例分析 第四部分:供应商绩效的评估与跟踪 * 采购合同执行与评价供应商 * 供应商的履约状况检查与绩效 * 供应商绩效的评估程序与信息收集 * 供应商绩效评估的标准设定(指标与权重) * 供应商绩效评估的频率与周期(季度与年度) * 供应商的等级评定分类与分级化管理 * 供应商的奖惩制度设计与优胜劣汰 案例:供应商绩效评估案例分析 第五部分:供应商合作与商业谈判 * 谈判前要做的哪些基本“功课” * 谈判的目标范围、设定与组合 * 目标实现与利益权衡的进退取舍 * 建立谈判的基调与氛围 * 合作性与竞争性谈判的启动 * 采购谈判的四维模型(BMIS) * 理性与非理性的谈判策略模式 * 成功谈判的十二个关键策略原则 案例:供应商商业谈判案例分析 第六部分:供应商关系管理与战略寻源 * 供应商的关系类型界定与管理 * 战略供应商分类的标准和原则 * 供应商策略模式(单源/多源、本地化、全球化) * 供应链管理视角下的供应商战略寻源 * 竞争模式转型和产品变换下的供应商战略 案例:供应商关系管理与战略寻源案例分析 早鸟价: ¥4,800.00 标准价: ¥5,800.00 立即报名 咨询企业内训 活动详情 * 培训 * 2022年2月16-17日 9:00-16:30 * 深圳 活动特色 * 分享供应商绩效评估案例分析 * * 全整总结新供应商开发标准与评估流程 * * 深度探讨供应商关系管理与战略寻源 我要定制课程 可直接加学习委员微信报名试听或留下您的联系方式: 感谢! 感谢您的兴趣,我们会在1个工作日内与您取得联系。 出错啦 抱歉,网络开了些小差,麻烦重试一次。 * 公司 * 姓名 * 国家 / 城市 * 邮箱 定制话题和大致需求 关闭 提交 正在提交... 我要报名 可直接加学习委员微信报名试听或留下您的联系方式: 感谢! 感谢您的兴趣,我们会在1个工作日内与您取得联系。 出错啦 抱歉,网络开了些小差,麻烦重试一次。 * 公司 * 姓名 * 职位 * 电话 * 邮箱 微信号 *报名人数 关闭 提交 正在提交... 亚太卓越采购峰会作为全球三大商业采购峰会之一,自2014年起已经影响了65000多位采购管理者。PSS旨在通过高质量的主题演讲、启发思路的同行讨论和形式新颖的参会体验,激发来自不同行业的采购领袖和创新者共同探讨面临的挑战、痛点和热点,分享全球范围内的最佳实践和最具创新价值的理念及案例,帮助采购同行洞察未来趋势,提升自身采购竞争力和领导力,并助力企业制定更卓越的采购战略,创造更大价值。 站点地图 * 首页 * 采购活动日历 * 采购公开课 * 企业内训课 * 采购峰会 * PSS间接采购专场 * PSS亚太卓越采购峰会 * 卓越采购奖 * 亚洲采购技术50强 联系我们 * marketing@beverf.net * +86 21 3639 7572 * 上海杨浦区霍山路398号光大安石中心T2座1106室 * * PSS服务号 学习委员Amy Copyright © 2022 Beverf(上海维绿商务咨询有限公司). All rights reserved. 沪ICP备08104199号-11