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Negócios


A SKELT DOMINOU OS AUTOBRONZEADORES. AGORA, É A VEZ DOS DERMOCOSMÉTICOS



8 de março de 2022
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Pequena Média Grande

Desde que foi fundada há cinco anos, a Skelt Beauty Brands se tornou sinônimo de
autobronzeadores, com seu produto frequentemente figurando no topo de rankings
independentes e dourando a pele de celebridades como Sabrina Sato e Bruna
Marquezine.

Agora, a Skelt acaba de levantar sua primeira rodada de investimentos, colocando
R$ 30 milhões no caixa para diversificar seu portfólio e acelerar o seu pipeline
de skincare.

O dinheiro veio da Shift Capital, uma gestora de venture capital que já investiu
em empresas como a rede de cafeterias The Coffee; a rede de academias Bluefit; e
a agtech TerraMagna.

A Skelt foi fundada por Gabriel Beleze, um empreendedor que sonhava em ter sua
própria marca de cosméticos desde a adolescência.

“Eu sempre gostei dos autobronzeadores, mas ainda era um mercado muito pequeno
no Brasil, e com produtos que não atendiam bem o consumidor,” o fundador disse
ao Brazil Journal. “Todos os produtos que existiam eram caros e muitas vezes
deixavam a sua pele laranja.”

(Para quem não sabe, diferente dos bronzeadores normais, os autobronzeadores não
precisam de sol. Basta passar à noite, normalmente antes de dormir, e acordar
com a pele da cor do verão.)

Para lançar seu primeiro produto, o empreendedor apresentou um business plan a
seus pais, que gostaram da ideia e financiaram os primeiros meses do
filho-empreendedor. (A fórmula foi criada em parceria com uma farmacêutica
brasileira.)

O autobronzeador ainda é o produto mais vendido da Skelt, mas a marca já
adicionou vários outros SKUs ao portfólio, incluindo maquiagens corporais,
cremes de hidratação corporal, óleos e produtos para o banho.

A marca está presente em mais de 4.000 pontos de venda, incluindo grandes redes
como Raia Drogasil e Drogaria São Paulo, e lojas especializadas como a Época
Cosméticos.

As lojas físicas respondem por 70% das vendas.



Mas a maior porrada de Beleze veio há dois anos, quando a Skelt lançou sua
segunda marca: a Creamy.

A marca de dermocosméticos foi criada em sociedade com Luis Carlos Romancini
Filho, um dermatologista de Curitiba. “Ele era dono de várias fórmulas que ele
receitava para os pacientes, mas que não existiam nas farmácias,” segundo o
fundador.

“São produtos que trazem princípios ativos super renomados, com alta
concentração e um preço muito acessível,” disse Beleze. “Nosso retinol de 0,3%,
por exemplo, custa R$ 79, enquanto um da Skinceutical (uma marca da L’Oréal) sai
por R$ 300. Em todos os nossos produtos, o diferencial de preço é mais ou menos
esse: um terço dos concorrentes.”

Para oferecer preço baixo sem abrir mão da qualidade, Beleze diz que o segredo
está no modelo de negócios D2C – que elimina intermediários e reduz custos – e
na formulação dos produtos.

“São fórmulas mais enxutas, não colocamos fragrâncias nem ativos sensoriais, por
exemplo. Mas não abrimos mão dos ativos que trazem benefícios de fato para a
pele e sempre numa concentração boa,” disse ele.

O sucesso da Creamy (também) foi brutal. Mesmo vendendo apenas no digital, a
marca já respondeu por quase metade do faturamento da startup ano passado,
quando a Skelt fez R$ 56 milhões em receita.

A meta é mais que dobrar o faturamento este ano, para mais de R$ 100 milhões.

Para isso, ela vai expandir as duas marcas, lançar novos produtos, abrir uma
loja própria da Creamy e criar uma terceira marca focada em skincare.

“Vão ser produtos high end com os quais a Creamy não trabalha, e com foco na
limpeza da pele,” disse Beleze.

Pedro Arbex



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