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STARTUP FAZ LOGÍSTICA REVERSA PARA FABRICANTES DE ELETROELETRÔNICOS E PREVÊ
FATURAR R$ 50 MILHÕES


A CIRCULAR BRAIN ATENDE CORPORAÇÕES E ASSOCIAÇÕES, CONECTANDO-AS COM OS
OPERADORES DE RECICLAGEM E FAZENDO A GESTÃO DA RASTREABILIDADE DOS RESÍDUOS

Por {}



--------------------------------------------------------------------------------

Marcus Oliveira (CEO e cofundador) e Marcelo Fornari (COO e cofundador) — Foto:
Divulgação


Você com certeza tem na sua casa uma gaveta com inúmeros eletroeletrônicos
parados, como telefones antigos, baterias e controles sem uso, fora os
equipamentos maiores, que não sabemos bem como descartar, como geladeiras,
fogões e computadores. A startup Circular Brain nasceu para movimentar a
economia circular desses itens, remunerando os recicladores e vendendo créditos
de reciclagem com dados de gestão de logística reversa para fabricantes.

Originalmente biomédico, Marcus Oliveira abandonou um doutorado em neurociência
fora do Brasil para tocar a empresa de reciclagem de eletrônicos da família. O
mercado também atraiu Marcelo Fornari, formado em engenharia da computação e com
experiência em hardware e software. Interessado no descarte dos equipamentos,
ele conheceu o trabalho de Oliveira, que mostrou o caminho para a abertura de
uma empresa de reciclagem.



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LOGÍSTICA REVERSA:

 * Ele fatura R$ 3,5 milhões ajudando empresas com logística e reaproveitamento
   de resíduos
 * Startup ajuda empresas a fazer logística reversa de resíduos
 * Startup triplica faturamento com gestão de logística reversa para grandes
   empresas

Anos mais tarde, em 2019, Oliveira decidiu fundar uma startup para ir além do
que a empresa familiar oferecia, notando uma necessidade do mercado. “Mais do
que coletar e processar, havia a necessidade de gestão, transparência e
rastreabilidade dos resíduos”, pontua. Ele chamou Fornari para ser sócio e
desenvolver a plataforma, chamada Circulare. “A Circular Brain foi uma evolução
do nosso histórico como empreendedores do setor. Ainda é jovem, nasceu com a
pandemia, mas temos mais de 10 anos de história prévia no mercado”, ressalta
Oliveira.




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A empresa surgiu em um momento em que a legislação (DD n° 127/2021/P) passou a
exigir que todo fabricante ou importador faça a logística reversa de
equipamentos eletroeletrônicos de uso doméstico e acessórios, com algumas metas
de recolhimento. Em 2021, a exigência era de 1% do volume colocado em mercado em
2018. O percentual aumenta com o passar dos anos: em 2023, está em 6%, e no
próximo ano irá para 12%. “A lei diz que eles precisam comprovar que conseguem
captar isso do consumidor e destinar de forma adequada, a nível nacional”, diz
Fornari.

A plataforma da startup permite a conexão entre as fabricantes, que precisam
compensar esses volumes, e os recicladores, que retiram os produtos com os
clientes. A lógica é parecida com a dos créditos de carbono: as companhias pagam
por quilo de material retirado e descartado corretamente e recebem créditos
equivalentes. “É lastreado com documentos em órgãos oficiais. Controlamos a
emissão dentro do nosso software, que é integrado aos sistemas das empresas.
Democratizamos que o reciclador passe a prestar serviço para grandes empresas,
tornando-se um player nacional de reciclagem, criando emprego e renda
regionalmente”, afirma Oliveira.

Atualmente, a Circular Brain trabalha com cerca de 25 operadores localizados em
mais de 10 estados brasileiros, e está em processo de credenciamento de novos
recicladores para aumentar a eficiência e diminuir os custos. Segundo os
sócios-fundadores, os profissionais são avaliados pela equipe da startup e
precisam estar em conformidade com a Associação Brasileira de Normas Técnicas
(ABNT).

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A startup nasceu com a mentalidade de cumprir a jornada de captação com fundos
de venture capital, focando em apresentar um modelo de negócio escalável e
replicável. A primeira captação aconteceu ainda no pré-operacional, em janeiro
de 2020, quando os sócios levantaram R$ 1 milhão com um investidor-anjo. Em
outubro de 2021 foi feita a primeira rodada com fundos para estruturar o
produto. Em março de 2022, a Circular Brain pivotou o modelo de negócios e mudou
o foco, inicialmente nos recicladores, para as fabricantes.

Em janeiro de 2023, o novo direcionamento engrenou. Neste ano, o crescimento
está previsto em 20 vezes, com o faturamento saltando de R$ 2,5 milhões para R$
50 milhões. “Existia demanda e oferta, mas faltava a conexão. O reciclador não
atendia às exigências de estrutura, não passava as informações de maneira
sustentada. Nós validamos, fazemos a gestão e a governança da logística reversa.
Somos uma camada de proteção para o sistema”, aponta Oliveira.

Dois grandes contratos assinados explicam o crescimento neste ano: com a
Whirlpool e uma associação, cujos membros comprarão os créditos de reciclagem da
startup. Ao todo, a Circular Brain atende entre 60 a 80 fabricantes, com
contratos individuais por empresa ou com associações. A estrutura logística de
retirada de itens é feita em parceria com a Kangu, startup comprada pelo Mercado
Livre em 2021.

Agora, a startup se prepara para uma nova captação, com o objetivo de levantar
uma Série A. “Já estamos falando com vários fundos nacionais e internacionais
que olham setores de impacto. O recurso será para ampliar o ecossistema e as
interações na cadeia”, afirma Oliveira. Segundo o fundador, a visão de longo
prazo é transformar a Circulare em uma solução de economia circular, adicionando
pilares como reuso, recondicionamento, uso compartilhado e assistência técnica.

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